O panorama do mercado imobiliário brasileiro está se redesenhando diante de um contexto de forte pressão por eficiência, automação e decisão estratégica.
Ainda que 2024 e 2025 tenham mostrado sinais de aquecimento com o crescimento nos lançamentos e vendas, a verdadeira disrupção virá pela digitalização profunda e pelo uso intenso de dados.
Para se manter competitivo em 2026, é fundamental adotar uma visão que vá além da construção: é preciso operar como uma empresa de tecnologia.
Onde o mercado está agora (2024–2025)
Segundo dados da Brain Inteligência Estratégica, no 1º trimestre de 2025 os lançamentos cresceram 15,1% e as vendas 15,7% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Por outro lado, apesar do volume transacionado, a oferta disponível caiu: a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) registrou uma redução de 7,8% das unidades ofertadas no 4º trimestre de 2024, em comparação com o ano anterior.
No segmento residencial, o mercado brasileiro foi avaliado em US$ 95,6 bilhões em 2024 e projeta crescimento contínuo nos próximos anos.
Esses dados mostram um setor que está em expansão real, mas com restrições de estoque e forte demanda: uma combinação que pressiona as empresas a otimizar processos.
As grandes forças de transformação para 2026
Mais do que ferramentas pontuais, a tecnologia se torna um dos principais pilares das operações imobiliárias, onde automatizar processos operacionais, integrar marketing, vendas e pós-venda e eliminar retrabalhos são demandas crescentes.
Esse nível de maturidade tecnológica permite escalar com mais segurança e menos desperdício, se apoiando em outros pilares como:
Decisões orientadas por dados
Com margens mais enxutas e ciclos de decisão mais rápidos, as empresas imobiliárias vencedoras serão aquelas que basearem suas estratégias em dashboards completos, mas fáceis de serem visualizados, forecast de vendas e análise preditiva de leads.
Isso implica numa governança de dados madura, algo que ainda é pouco explorado no mercado, mas cada vez mais decisivo.
Profissionalização da equipe comercial
As equipes comerciais deixarão de ser apenas “vendedoras” para se tornarem estrategistas.
Playbooks baseados em métricas, rotinas de qualificação, metas mensuráveis e rituais de acompanhamento vão definir os times mais eficientes.
A Dommus, com sua plataforma CRM sofisticada, está posicionada para apoiar esse salto evolutivo.
Experiência do cliente em múltiplos canais
Os consumidores tendem a interagir de forma natural entre WhatsApp, site, chat, visita física e pós-venda.
O desafio para as empresas imobiliárias é conectar essas jornadas sem perda de contexto, preservando histórico, dados e relevância.
Somente operações com sistemas integrados conseguem oferecer essa fluidez.
Aplicação de Inteligência Artificial
Em 2026, a IA não será mais uma promessa: ela atuará diretamente para prever fechamento de negócio, personalizar comunicação, priorizar leads e oferecer suporte no pós-venda.
Com isso, empresas que dominarem o uso da IA poderão escalar de forma inteligente, reduzindo o esforço manual.
CRMs completos como diferencial competitivo
Para sustentar automação, dados e IA, é necessário um CRM poderoso que unifique vendas, marketing e atendimento.
A Dommus se destaca exatamente nesse ponto: sua tecnologia é desenhada para o ciclo imobiliário completo, com integração de times, automações e relatórios avançados.
O que faz a Dommus ser sua parceira estratégica em 2026?
Diversos fatores. Entre eles:
- Visão integrada: a Dommus compreende que o mercado não é mais dividido entre vendas e atendimento, hoje em dia, tudo faz parte de um fluxo unificado.
- Tecnologia real: com automações robustas, a plataforma elimina tarefas manuais repetitivas e libera tempo para atuações estratégicas.
- Dados para decidir: dashboards e relatórios preditivos permitem que gestores tomem decisões estratégicas, baseadas em informações concretas.
- Suporte à escala: com IA e CRM, clientes da Dommus podem crescer sem perder a qualidade do atendimento.
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