A sensação de recomeço está de volta! Essa é a oportunidade de fazer diferente em 2023 e tornar o seu negócio um sucesso. Se você tem uma imobiliária, construtora, incorporadora ou se interessa pelo mercado imobiliário, vem saber os principais insights e tendências para 2023.
Melhores perspectivas de vendas
Ainda que 2022 tenha surpreendido e o mercado imobiliário tenha se mantido aquecido, especialistas estão otimistas para que 2023 seja ainda melhor! Três anos após a pandemia, a tendência é de reaquecimento e alta na procura de imóveis, principalmente por espaços que privilegiam a qualidade de vida, estando perto do trabalho ou da família.
Imóveis mais inteligentes e sustentáveis
O consumidor está cada vez mais preocupado com sua qualidade de vida e o ambiente à sua volta. Por isso, a procura por projetos que aproveitem recursos naturais em sua construção, tenham fontes de energia alternativa, possuam bioarquitetura e certificações sustentáveis pode ser o alvo da vez para consumidores de maior poder aquisitivo. É melhor que os corretores estejam ligados!
A volta de espaços comerciais
Já falamos por aqui em um outro artigo que alguns segmentos estão priorizando o retorno presencial. Um fato pode aumentar a procura por espaços comerciais para atender os empregadores que precisam alocar seus funcionários.
Também, o crescimento de empreendedores que ocorreu durante a pandemia pode demandar um espaço físico para novos negócios, principalmente o varejo que começou de forma digital, mas que precisa se consolidar em lojas físicas.
Minha Casa Minha Vida
O programa popular de moradia para famílias de baixa renda, que teve seu nome alterado para Casa Verde e Amarela no governo anterior, deve sofrer alterações que movimentem ainda mais o mercado imobiliário, uma vez que o programa foi incluído como uma das promessas de campanha. A expectativa dos especialistas é que o programa consiga abranger ainda mais famílias com renda de até R$ 2 mil.
Comportamento do consumidor
Quem ainda não tinha se adaptado às novas tecnologias provavelmente teve que se virar durante a pandemia. Esse movimento acelerou a transformação digital no mercado imobiliário, tornando tecnologia, canais digitais e dados comerciais fatores essenciais para vender mais imóveis.
Estamos falando de um público mais sênior que pode ter se alfabetizado digitalmente e agora está pronto para fazer procuras e negociações através da internet. Esse novo comportamento também se conecta ao perfil do consumidor 5.0 no mercado imobiliário, que espera respostas rápidas, presença digital forte e uma experiência integrada em todos os canais.
Sendo assim, é melhor que pessoas que trabalham com o mercado imobiliário estejam preparadas para serem encontradas, seja em perfis de redes sociais, sites ou anúncios. Para organizar essa entrada de contatos, o Dommus Prospecta ajuda a centralizar leads vindos de canais digitais, anúncios e portais imobiliários, facilitando a distribuição e o acompanhamento das oportunidades.
Além disso, é hora de dar um importante passo para acompanhar a jornada desse consumidor e garantir um CRM imobiliário que registre dados, faça contato e forneça insights da jornada do cliente para que sejam operadas as melhores estratégias de venda.
Com o Dommus Vende, esses dados podem apoiar uma gestão comercial mais previsível, com acompanhamento do funil, histórico das oportunidades e mais clareza sobre as etapas até a proposta.
Para uma visão mais atual sobre o setor, veja também as tendências do mercado imobiliário para 2026 e entenda como tecnologia integrada, automação e dados devem orientar as operações nos próximos anos.
